在华为中兴的海外拓展之路上，问题一个接着一个，低价竞争的拷问，合同执行率的疑惑，如何突破欧美市场的思考……

    在金融危机之下，“很差钱”的海外运营商似乎越来越青睐于中国设备商为其提供融资的手段，卖方信贷也越来越成为受欢迎的名词，在风险和收益的两端，华为中兴，如何走好这段“钢丝”？

    “以客户需求为导向”和“快速的响应能力”一直被中国设备商认为是能赶超欧美设备商的重要原因。

    尽管这句话看上去更像一句广告语，但当正在为资金困难而困扰不堪的海外运营商，碰到来自中国设备商在设备之外提供的资金服务，他们或许对这句话有了更深刻的感受。

    “我们可以很明显感到运营商在进行网络投资时，一般会持观望态度，相应的投资计划也会被暂缓或推迟。”诺基亚西门子中国区一位高管日前对CBN记者表示。

    为了应对压力，节省开支，2008年11月，英国电信公司宣布裁员1万人；2008年12月，美国AT&T公司裁员1.2万人，意大利电信裁员4000人。不过这还仅仅是开始。

    Infonetics的首席分析师Stephane Teral表示，2009年，全球电信运营商的资本性支出（capex）将会减少。

    在美国、EMEA（欧洲/中东/非洲）及CALA（加勒比海/拉丁美洲）地区，运营商capex的削减幅度应该在5%以内，这是因为他们已经在一个相对较低的资本密度（capex/收入比）下运营，不会再有很大的削减空间。但是俄罗斯和亚洲市场，资本密度非常高，在经济不景气的今天，运营商削减资本支出的比例很可能将超过10%。

    当金融危机肆虐全球，原本被认为是优质客户的欧洲运营商们也尴尬地发现，资金已经成为其进行网络建设时不得不三思而后行的一个重大考量。

    “（欧洲）一些小的运营商在这次金融危机之后，很明显的一个变化就是信贷、投资支持不够，正好我们可以在这时借助中国的金融实力选择一些好的、优质的小运营商合作。”在今年的巴塞罗那通信展上，中兴通讯西欧区总裁蔺成这样对CBN记者表示。

    一位设备商的美国分公司负责人也不得不感慨：“我们遇到越来越多的融资需求，就和对技术解决方案的需求一样多。”

    “以法国的运营商OTM为例，这是一家很小的运营商，但它的现金流很好，收入远远大于运营，如果它要大规模建设新的网络，法国的银行可能就会对它说，你先等一等吧，现在金融环境不好，这时候，我们就可以考虑跟它合作，去找中国的银行进行支持。”蔺成介绍说。

    如果说欧美运营商的主要难题仍然在于缩减投资，那么，资金压力则成为广大新兴市场的新兴运营商面临实实在在的“切肤之痛”。

    “融资请求在增加，且多数来自中东和非洲地区，也有少数来自亚太地区；中东客户的融资意愿明显。”一位不愿意透露姓名的大型设备制造商人士表示。

    国际运营商面临的资金或将成为部分设备商进一步提升份额的机会。目前，华为和中兴的主要市场都分布在发展中国家，而且都有国家层面的信贷支持作为后盾，有可能在金融危机之下的电信市场展现出更大的竞争实力。