8月22日消息，中兴通讯与尼日利亚移动运营商M-TEL开展WCDMA核心网项目建设。 该项目完成后，将成为非洲规模最大的移动软交换网络。华为亦宣布获得尼日利亚CDMA运营商Multi-Links超亿美元合同的70%份额。

　　华为技术与中兴通讯——两颗可能改变中国电信产业乃至全球电信业格局最为关键的棋子，3G前夜光彩夺目。近三个月来，华为中兴在海外多个产品线斩将夺旗。但喜报背后，是两家中国企业上演的商战无间道。

　　海外飘红

　　华为方面，近期3G网络设备进入日本及美国的新兴运营商；获得巴基斯坦5亿美元全国移动通讯网项目；中标埃及电信DWDM国家骨干网；为沃达丰西班牙建设HSDPA商用网络；与匈牙利电信签定IMS全网商用合同；为巴西运营商Vivo搭建GSM网络，等等。

　　中兴方面，斩获印度BSNL价值1.2亿美元的CDMA项目合同，以及TATA 4000万美元农网项目；在摩洛哥部署CDMA2000网络；承建亚美尼亚首张CDMA450网络；3G终端及数据卡等产品成功进入欧洲及北美等发达市场，其CDMA手机销量突破1000万部，等等。

　　值得特书的是华为在日本及美国的突破，这两个市场几乎所有网络都已经被日美本土企业瓜分完毕，按照惯例其后的升级改造也会由先入者延续。华为作为外来者，绕过纷杂的法律，并且获得了运营商的认可与接受，开拓难度超乎想象。

　　相煎何急

　　近一个月，在某些媒体及论坛针对中兴通讯的质疑声起，所述内容皆新瓶装旧酒，实属牵强。是夜中兴一位人士对新浪科技无奈慨叹国人“内战内行”；华为人士则对导演上述攻击予以否认；而在国内某些著名通信论坛，双方员工继续着争辩，火药味甚浓。

　　巴基斯坦，华为击败爱立信、西门子、北电等在内的西方公司拿下PTML 5亿美元网络订单；中兴员工则痛斥丢失“海外产粮区”，其间包含不为人知的内外故事。类似的同门竞争场景也一样在希腊、印度等地上演，后者更是为中国企业设置了重重壁垒，而华为在欧洲的已有合同也存在来自合作方的未知变数。

　　中国设备厂商以机动和策略开辟市场，躲过西方竞争者的视线，通过提供一应俱全的产品以及难以置信的低价，执着地开始国际扩张并赢取海外运营商的订单。而同时，国际设备巨头发现即使他们将利润降至零点，也只能沮丧面对华为中兴的报价。爱-马、阿-朗、诺-西震撼并购，围剿的大网悄然张开。

　　运营商对华为中兴敞开怀抱，也是希望在供应商选择中引入竞争机制，从中议价以得益。葡萄牙电讯集团(Portugal Telecom)总裁Henrique Granadeiro坦言，购买中国华为公司的GSM移动网络为巴西Vivo公司节省了3/4的预算。

　　中华有为

　　有专家对中国企业相互拆台的现象颇为感慨，韩国SK电讯尽管是运营商，但是其后是三星、LG，产业链衔接完整，是一个联盟。

　　上月，信产部电信研究院副总工程师陈金桥和百纳电信咨询公司首席顾问邓志诚做客新浪聊天，其间建议华为中兴组成联合体。陈金桥进一步指出，双方可以各自把其他有实力的企业整合到他们的产业里，而不见得是两家合并的问题；邓志诚则认为设备厂商和运营商联合走出去也应该是一种合作模式。

　　7月的委内瑞拉，华为赢得Movilnet CDMA2000订单，中兴通讯随后也斩获价值3.12亿美元的光网络大单。这两则似乎并不相干的事件合为一则新闻被国人赋予良好祝愿：“委内瑞拉的传输是中兴的，3G是华为的。建议中兴华为应该团结起来形成双拳出击，避免内耗”。一位来自芬兰的读者亦评述道，“虽然我身在海外，就职于你们的竞争对手，但我仍然为你们高兴。因为你们是值得尊敬的对手。”

　　面对国际巨头的合纵连横，华为中兴的3G理想已不仅仅属于这两家企业，它们是中国的梦想。




作者：长乐未央　摘自：新浪科技